door Jeroen de Man, advocaat en managing partner bij De Groote – De Man Advocaten Contentmarketing, een sleutel tot succes
Sedert 2017 zetten wij met ons kantoor heel hard in op content marketing. De reden is heel eenvoudig. Als ik iets nodig heb, wat dan ook, dan Google ik. Onze potentiële cliënten doen dit ook. Door content marketing zorgen wij ervoor in de Google zoekresultaten tevoorschijn te komen. Hoe we dat doen? Ons kantoor schrijft over heel wat topics blogs op onze website, die automatisch worden opgenomen in Google. We gebruiken hierbij juist geen juridische teksten - daar koop je het R.W. of als het echt moet de juristenkrant voor - maar leggen problemen uit in mensentaal en geven oplossingen. We gebruiken woorden die onze potentiële cliënten in Google intikken wanneer ze op zoek zijn naar hulp.
Wat is contentmarketing?
Contentmarketing is een vorm van marketing waarbij het bieden van relevante informatie (content) voor de doelgroep centraal staat. Het betreft het informeren en opleiden van de doelgroep zonder direct reclame te maken of verkoop na te streven. Het doel is de doelgroep te interesseren door middel van de inhoud, zodat deze de organisatie gaat zien als potentiële strategische partner.
Onze strategie werkt. Maandelijks hebben we ondertussen meer dan 10.000 bezoekers op onze website, die meer dan 85% organisch komen, dit wil zeggen via de content marketing. Als maar 0,5% daarvan klant wordt, zijn dat 50 nieuwe cliënten per maand.
Positie 0
Het walhalla van de content marketing is te verschijnen op positie 0 in Google. Dit is de korte uitleg die Google geeft bij een zoekopdracht bovenaan de resultaten. Sinds een tweetal jaren proberen wij onze teksten zo relevant te schrijven dat we daar verschijnen. Vooral voor de toekomst is dat relevant. De Google Home’s en Alexa’s van deze wereld gebruiken deze positie namelijk als resultaten voor mondelinge opzoekingen. Je content marketing van nu zorgt er dus voor dat je de toekomstige advocaat van de digitale assistent wordt.
Meten is weten
Het is belangrijk om bij te houden waar nieuwe cliënten vandaan komen. Bij elke nieuwe cliënt bevragen wij actief vanwaar hij ons kantoor kent. Zo weten wij bijvoorbeeld dat van burgercliënteel meer dan 50% via Google komt. Voor bedrijfsmatig cliënteel ligt dat aantal een pak lager. Door te meten en te vragen, weet je waarop je moet inzetten.
Van belang is dat je zelf zeer goed weet wie je ideale cliënt is, zodat je je communicatie en je pijlen ook op die doelgroep kan richten.
Slachtoffer van succes
Inmiddels zijn we zo succesvol in onze content marketing, dat we veel cliënten binnenkrijgen die eigenlijk niet passen binnen het profiel van onze ideale cliënt. We zijn nog op zoek naar hoe we ervoor kunnen zorgen dat we precies die ideale cliënten bereiken met onze content. Van belang is dat je zelf zeer goed weet wie je ideale cliënt is, zodat je je communicatie en je pijlen ook op die doelgroep kan richten.
Gerelateerd nieuws
Ontwikkelde u een digitale tool om uw kantoorwerking te versterken?
Steeds meer advocaten ontwikkelen zelf digitale oplossingen die hun kantoorwerking efficiënter, klantgerichter of duurzamer maken. Die innovatie willen we in de kijker plaatsen in een nieuwe rubriek op de website van de Orde van Vlaamse Balies: “AI van en voor confraters.”
Vervalt uw advocatenkaart binnenkort?
Vanaf augustus 2025 vervallen heel wat advocatenkaarten. Ook in de maanden nadien zullen nog heel wat kaarten hun geldigheid verliezen. De kans is dus reëel dat ook uw kaart binnenkort moet worden vervangen. Lees hoe u dat eenvoudig doet.
Nieuwe sessie online over AI en het opstellen van documenten
Artificiële Intelligentie wordt steeds vaker deel van onze dagelijkse praktijk. Met Expeditie Digitaal ontdekt u hoe eenvoudige AI-toepassingen uw dagelijkse praktijk kunnen versterken. In drie korte online sessies tonen we hoe u AI vandaag al kunt inzetten in de verschillende fases van een dossier. Daarmee sluiten we aan op onze bestaande AI-richtlijnen. In deze nieuwe sessie focussen we op het opstellen van documenten en hoe slimme automatisering u kan ondersteunen bij het opstellen van ontslagdocumenten en processtukken.
Nieuwe sessie online over AI en dossieronderzoek
Artificiële Intelligentie wordt steeds vaker deel van onze dagelijkse praktijk. Met Expeditie Digitaal ontdekt u hoe eenvoudige AI-toepassingen uw dagelijkse praktijk kunnen versterken. In drie korte online sessies tonen we hoe u AI vandaag al kunt inzetten in de verschillende fases van een dossier. Daarmee sluiten we aan op onze bestaande AI-richtlijnen.
Nieuwe online reeks: AI slim inzetten in uw advocatenpraktijk
Artificiële Intelligentie wordt steeds vaker deel van onze dagelijkse praktijk. Met Expeditie Digitaal ontdekt u hoe eenvoudige AI-toepassingen uw dagelijkse praktijk kunnen versterken. In drie korte online sessies tonen we hoe u AI vandaag al kunt inzetten in de verschillende fases van een dossier.
Rechtstaat en digitale uitdagingen: een Europese blik vooruit
De rechtstaat staat onder druk. Wat betekent dit fundamentele principe vandaag nog in een Europa dat geconfronteerd wordt met toenemende uitdagingen op het vlak van mensenrechten, toegang tot justitie en technologische regulering? Neem deel aan de studiedag daarover op 23 mei 2025.
Toegang Rijksregister - twee extra velden
Op 23 december 2024 breidde de minister van Binnenlandse Zaken de toegangsrechten van advocaten tot het Rijksregister uit. Dankzij die nieuwe machtiging, die minstens één jaar geldig blijft, kunnen advocaten voortaan twee extra gegevens uit het Rijksregister raadplegen.
Toegang Databank voor de Akten van de Burgerlijke Stand
Sinds 1 januari 2025 is de toegang van advocaten tot de Databank voor de Akten van de Burgerlijke Stand (DABS) ingeperkt. Nieuwe wettelijke bepalingen vereisen een protocol tussen de Ordes en de FOD Justitie, maar ondanks onze inspanningen is dit protocol nog niet opgesteld. Daardoor ondervinden advocaten moeilijkheden bij het verkrijgen van akten van de burgerlijke stand.
Onderzoek naar digitale hulpmiddelen in arbeids- en familierecht: uw input telt!
De Europese Unie wil de toegang tot de rechter verbeteren en de digitalisering van gerechtelijke procedures versterken. Neem 10 minuten de tijd om een vragenlijst in te vullen over het gebruik van digitale tools in arbeids- en familierechtelijke procedures.