Zijn advocaten marketingschuw?
Advocaten mogen sinds 1999 reclame maken. Ze doen dat, maar tot nu toe overdrijven ze daar niet in. In ons land geen schreeuwerige radio- of televisiespots, geen holle slogans op grote reclameborden. Wel: websites, informatie op sociale media of een sporadische advertentiecampagne. Een goede marketing is daarbij niet te onderschatten en dus gaat OVB woordvoerder Sofie Demeyer in de podcast Ten Gronde voor u te rade bij Carole Lamarque, de CEO van Duval Union Innovative Marketing.
Beluister de podcast
Luister hierboven of beluister via Spotify.
Gelukkig nog geen Amerikaanse toestanden!
Hoewel advocaten in ons land al 24 jaar reclame mogen maken duiken hier gelukkig nog geen Amerikaanse toestanden op, zegt Carole Lamarque. Zij ergert zich blauw aan de manier waarop marketeers te werk gaan rond de advocatuur in de Verenigde Staten. Zo schreeuwerig en sloganesk dat de geloofwaardigheid en de ernst rond het beroep dreigt te verdwijnen.
Een goed marketingplan is onontbeerlijk
Denk na over het soort cliënteel dat naar u toekomt, over de waarden waar uw kantoor voor staat en wat u onderscheidt van andere kantoren in uw buurt.
Start met een planning rond contentmarketing: schrijf over onderwerpen die relevant zijn voor uw doelgroep en verspreid uw kennis en expertise via verschillende communicatiekanalen zoals uw website en sociale media.
Marketinginstrumenten
Carole Lamarque focust bij haar tips in de eerste plaats op eenmanskantoren en kleine kantoren met maximaal 10 advocaten:
1. Deel uw expertise via sociale media
Kies één sociaalmediaplatform en tracht daar het beste van uzelf te geven.
"Start klein, probeer u te verdiepen in één sociaalmediaplatform, probeer niet om uw aandacht te verdelen over alle sociaalmediaplatformen op hetzelfde moment", stelt Carole Lamarque.
2. Zet in op een goede website
Een website die niet of moeilijk te bekijken valt op een smartphone heeft geen enkele zin, Google zal er u trouwens voor afstraffen door uw niet-mobielvriendelijke website naar onder te duwen in de pagina’s met zoekresultaten. En daar komt meteen al de volgende tip:
"Als ik even een slecht grapje mag maken zodat u het nooit meer vergeet: je kan een dode begraven op de tweede pagina van Google, niemand gaat die vinden", tipt Carole.
3. Zorg ervoor dat uw website in de zoekresultaten van Google op de eerste pagina prijkt
Als u het slim aanpakt kost het u niets: zet in op termen, sleutelwoorden of zinnen die mensen intikken in de zoekbalk. Een advocaat in Brasschaat kan de naam van de gemeente een aantal keer vermelden op zijn website, mensen die zoeken op advocatenkantoor Brasschaat zullen zo sneller bij hem terecht komen.
4. Visitekaartjes en folders
Oubollig denkt u? Zeker niet, zegt Carole Lamarque, het is en blijft een budgetvriendelijke en zeer goede marketingtool als u die correct inzet: leg folders op plaatsen waar uw potentiële cliënten komen en geef uw visitekaartjes persoonlijk af, het helpt potentiële cliënten om u op een later moment te contacteren.
Wat moet dat kosten?
Carole Lamarque kleeft er geen bedrag op, ze geeft alleen een richtlijn mee: 4% van uw omzet is het absolute minimum maar als u met uw kantoor wil groeien investeert u best 10 tot 20% van uw omzet aan marketing.
Dit is nog maar een greep uit de tips van Carole Lamarque, luister in de podcast naar haar andere adviezen.
Ook interessant
Podcast Ten Gronde: F*Q deontologie
In een boeiende aflevering van de podcast Ten Gronde, gemodereerd door bestuurder Jan Meerts, wordt de deontologie kritisch in vraag gesteld, met een focus op de veranderende landschappen van ethiek en praktijk. Mr. Eva Raepsaet, stafhouder Luk Delbrouck en vice-stafhouder Frank Judo betreden de arena om te debatteren over de ethiek en de grenzen van het beroep.
Deze podcast biedt een unieke kans om diepgaand inzicht te krijgen in de ethiek en de moderne ontwikkelingen van het beroep. Luister alsof u er zelf bij was!
Podcast Ten Gronde: Dag van de Rechtstaat 2024
"Is de rechtstaat in gevaar, zitten we als het ware op 'de Titanic van de rechtstaat' en zijn wij de laatste strijkjes die nog wat melodietjes spelen terwijl we roemloos ten onder gaan? Of bevinden we ons net op een culminerend punt van borrelend potentieel van onze (Europese) instellingen?" Deze vraag (en meer) legt gespreksmoderator Peter Callens voor aan onze gasten, ongetwijfeld stof voor een interessant gesprek. Luister alsof u er zelf bij was!